7 principios probados para que tu cliente conecte emocionalmente con el contenido de tu web

Sí, actualmente todo el mundo online regala recursos, plantillas etc.

Por eso, tú tienes que ir más allá.

PERSONALIZA ese regalo.

Mira este experimento que hicieron:

“En un restaurante de comida rápida en el que, al saludar a los clientes a su llegada, se les hacía entrega de un obsequio, de entre dos con el mismo precio. 

Si el regalo no tenía nada que ver con la comida (un llavero), la cantidad de dinero que se gastaban aumentaba un 12 % con respecto a lo gastado por clientes a los que no se les ofreció ningún obsequio. 

Sin embargo, si este estaba relacionado con la comida (un yogur), su gasto escalaba hasta incrementarse un 24 %. Desde un punto de vista solo económico, este hallazgo resulta intrigante. 

Dar comida gratis a los clientes de un restaurante antes de que pidan debería animarlos a gastar menos, ya que no les hará falta pedir tanto. 

Aunque el resultado observado (y contrario) no parece obedecer a ninguna lógica, sı́ que tiene mucho sentido en el plano psicológico: esos clientes acudían al restaurante porque tenían hambre. 

El obsequio preliminar comestible no solo activaba el principio de reciprocidad, sino una versión más poderosa del mismo que establece que la gente debería sentirse especialmente obligada a corresponder a un gesto que ha sido concebido para satisfacer sus necesidades particulares”.