Embudo de ventas
El viaje que realiza tu cliente desde que te conoce hasta que te compra
¿Qué es un embudo de ventas?
Un embudo de ventas es el proceso por el que pasa tu cliente potencial desde que te conoce hasta que te compra.
También conocido como Funnel de ventas o Embudo de conversión.
Tiene forma de embudo porque su tamaño se reduce a medidas que baja.
Lo que quiere decir que no todos los que entran en el embudo te van a comprar y su nivel de consciencia será diferente a medida que avancen.
Un embudo de ventas bien hecho es una máquina que vende 24/7
Cómo hacer un embudo de ventas
Para hacer un embudo de ventas que funcione quédate con este nombre:
AIDA
- ATENCIÓN
- INTERÉS
- DESEO
- ACCIÓN
1.Llamar la atención de personas que sean tus clientes potenciales. Esto se puede hacer con:
- Contenido orgánico
- Publicidad
2. Llevarles a una página (landing page) donde le regales algo que le interesa a cambio de que te dejen su email
3. Empiezas a enviarles emails con contenido que sabes que le interesa y aumentará su deseo de comprarte.
¡Nada de Spams!
Porque se da de baja en 0.5.
4. Tras generar una relación más cercana con tus emails le llevas a una página de ventas donde le ofreces tu producto o servicio para que tome la acción de comprarte.
Etapas del embudo de ventas
Las etapas de un embudo de ventas son:
- TOFU (Top of the funnel) →Aquí hay que darle valor y reglarle algo que le resulte muy útil: una checklist, una masterclass, un PDF, etc.
- MOFU (Middle of the funnel) → Hay que centrarse en crear una relación más profunda con este para que te acabe eligiéndote a ti.
- BOFU (Bottom of the funnel) → Aquí el cliente necesita un empujón por lo que puedes ofrecerle un garantía o una llamada 1:1 contigo para cerrar la venta.
Como ves, cada fase requiere de estrategias diferentes por el estado en el que se encuentra el cliente.
Qué puede hacer un funnel de ventas por tu negocio
Un funnel de ventas te ayuda a:
- Vender en automático.
- Dar a conocer tu marca. ante nuevos clientes.
- Hacer crecer tu lista de emails.
- Escalar tu negocio
¿Qué necesitas para que eso ocurra?
1.Tener clara tu estrategia de funnel de ventas.
2. Tener un copywriting muy estratégico para:
- Ads o contenido orgánico
- Landing page
- Lead magnet (regalo)
- Emails
- Página de ventas.
3. Medir ajustar acorde los resultados.
Según el hombre más experto en funnel, Russel Brunson, la estrategia más importante para que un funnel funcione es el Copywriting.
Es lo que hará que tus clientes vayan pasando de una fase a otra hasta que te compren.
Y eso es en lo que mi equipo y yo te ayudamos, a crear todos los textos estratégicos para tu embudo de ventas.
¿Cómo lo hacemos?
Nos reunimos contigo
Investigamos tu marca y el mercado
Creamos el Copywriting
Revisamos y a publicar
Probamos y ajustamos