7 acciones que te están impidiendo atraer clientes con tu contenido
Atraer clientes con el contenido ofrece numerosas ventajas:
Ayudas a los clientes antes de pedirles que compren.
Segundo, ganas su confianza y te ven como un experto.
Y lo mejor es que todo ello cuesta 62% más barato que el marketing tradicional (publicidad de pago), atrae 55% más de tráfico y genera una comunidad mucho más leal.
Una vez hecho todo el trabajo previo, la venta es mucho más fácil.
No es tan intimidante ni incómoda porque ya no es una venta fría.
Por ello, hoy te quiero contar cuáles son las 7 acciones que te están impidiendo atraer clientes con tu contenido
1. No tener una estrategia clara.
No sabéis cuántas veces veo a los profesionales del fitness y bienestar sin una estrategia clara lo que hace que pierdan clientes porque no tienen claro hacia qué dirección ir. Una buena estrategia debe tener en cuenta:
- Los valores de tu marca que quieres transmitir con los que quieres que conecten tus clientes.
- Los temas de tu expertise de los que vas a hablar.
- La frecuencia de publicaciones.
- Tener un contenido estratégico que aporte un valor increíble a tus lectores.
Sin esta estrategia clara tendrás caos mental, te abrumarás y acabarás no haciendo nada o publicando de vez en cuando sin mucho sentido.
Y un cliente cada vez más exigente lo nota.
Si quieres tener clara tu estrategia, descárgate esta plantilla donde podrás definirla paso a paso y empezar a crear contenido CON sentido.
2. No escuchar ni conocer bien las necesidades de tus clientes
Si vas a invertir tiempo, energía y esfuerzo en crear contenido, asegúrate que es un contenido que le interesa a tus lectores.
Sino, estás perdiendo tiempo y dinero.
Asegúrate de preguntar a tus potenciales clientes directamente o usa herramientas como encuestas, ya sea en IG o Google form, qué les interesa a ell@s, qué dudas tienen, sobre qué temas buscan en internet.
Y crea tu listado a partir de sus respuestas y lo incluyes dentro de esta plantilla.
3. No saber qué tipo de contenido publicar
¡De nuevo aquí la importancia de conocer a tu Buyer persona!
¿Tu Buyer Persona es más de Podcast, Blogs o vídeos?
Tienes que saber su rutina diaria y qué tipo de contenido consume para así encajar dentro de ella y formar parte de su vida.
3. Querer estar en todos los sitios y plataformas a la vez
Uno de los grandes errores que cometemos cuando emprendemos es que queremos estar en todas las plataformas de moda.
Y reconozco que también fue un error que cometí yo misma.
Así que te recomiendo, averigua dónde está consumiendo contenido tu público objetivo y céntrate en esa plataforma.
4. No ser consistente
Esto pasa por dos razones principalmente:
- Porque no tienes un plan definido.
- Tienes mucho trabajo y atiendes a tus clientes sin dedicar tiempo para nutrir a tu proyecto.
¡De esto también soy culpable! ✌🏾
Tienes que entender que el contenido que generes hoy es lo que traerá clientes mañana.
Si dejas de hacerlo afectará mucho a las ventas del futuro.
Así que es muy recomendable la técnica de Batchworking o bloqueo de tiempo para que una vez a la semana mínimo dediques a crear contenido para tu marca.
“El contenido que generes hoy es lo que traerá clientes mañana”
6. No medir los resultados
Google Analytics, IG insights puede sonar a “pereza máxima”, lo se… I totally get it!
Pero, si no sabes lo que está funcionando y lo que no, estarás trabajando como una mula poniendo tus esfuerzos en crear contenido sin realmente saber qué funciona y qué no.
Así que cada poco tiempo, comprueba esas analíticas y estudia qué tipo de contenido ha gustado más a tus lectores, y crea más contenido en esa línea.
7. Solo publicar en redes sociales
En mi último post hablo sobre la importancia de tener tu propio sitio en internet.
Las redes sociales son un puente muy importante y necesario para darte visibilidad, pero no puede ser tu única opción.
Como digo, son un puente para conducir a la gente a tu web y de ahí empezar a generar una relación más cercana a través de email marketing y convertirlos en clientes.
No te quedes solo en publicar en RRSS porque si desaparecen, todo tu trabajo habrá desaparecido con ello y no sabrás cómo contactar con tus clientes nunca más.
Llévalos siempre a tu web para empezar a tener una relación directa con tus clientes sin intermediarios.
Pues aquí tienes estas 7 acciones, que son los obstáculos más frecuentes, para que empieces a derribarlos y trabajar en ellos y a sacar un partido real a tu contenido.
Si este post te ha ayudado házmelo saber en los comentarios que como siempre me motivarás a crear más contenido como este 😊
¡Te leo abajo!
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