Marketing de contenidos desde 0 para profesionales de Fitness y Bienestar
Por si todavía tienes dudas, te explico ¿qué es el Marketing de Contenidos?
El Marketing de contenidos no es otra cosa que compartir contenido relevante para tus clientes potenciales.
Puede ser contenido que soluciona un problema, entretiene o educa a tu lector.
Se trata de crear contenido que interese a tu cliente potencial y convertirlo en cliente real, de forma fluida y natural.
El objetivo del Marketing de contenidos es que tu potencial cliente
Pero, con todo el flow.
Te voy a contar también por qué funciona el Marketing de contenidos
Y aquí vas a ver en plena acción lo que se conoce como el principio de la reciprocidad, como lo indica el Dr. Cialdini en su libro Pre-suasión
¿El principio de reciprocidad? te preguntarás…
Te explico.
Hoy en día, cuando buscamos una solución a un problema, queremos entretenernos o simplemente buscar información sobre un tema, ¿dónde vamos?
A internet, ¿verdad?
Bueno, pues ahí están también tus clientes deseando encontrar respuestas.
Y si tú le das respuestas a sus problemas o les ayuda con un tema, serás alguien generoso que está aportando valor a su vida.
Esa persona se sentirá en deuda contigo (incluso de forma inconsciente).
Y si cada vez que busca algo online, eres tú quien le ayuda.
¿Qué ocurrirá con el tiempo?
Que sentirá te conoce, te valorará por ser experto y cuando surja la necesidad querrá trabajar contigo en lugar de con otra persona.
Y lo que más me gusta de esta estrategia es que no es nada intrusiva.
Estás acompañando a tu cliente potencial de forma natural en su trayectoria desde que te conoce hasta que decide trabajar contigo.
Semrush, una de las plataformas más importantes de marketing de contenidos, comparte resultados increíbles sobre cómo este tipo de marketing hace crecer tu negocio:
- Generas 5 veces más leads y es 63% más barato.
- Tienes 13 veces más posibilidades de ROI.
- Atraes 33% más de tráfico.
A esto le sumamos que el porcentaje de personas que prefieren comprar online mediante contenido de valor según la agencia de marketing Demand Metric es cada vez mayor.
- 70% de usuarios prefieren leer un artículo que ver un anuncio.
- 68% prefieren leer contenido de marcas que les gustan.
- 95% confían en el contenido de las marcas.
Lo que consigues creando un marketing de contenidos estratégico es...
- Crear una marca de confianza.
- Posicionarte como un experto@ en tu nicho.
- Generar una comunidad leal.
Hasta ahora bien.
Pero, ahora viene la pregunta que te estás haciendo:
“Todo esto está genial y quiero que mi negocio crezca, pero, ¿por dónde empiezo?
Los 3 pasos para crear una buena estrategia de Marketing de Contenidos por donde empezar son:
1. Conoce muy bien a tu cliente potencial a quien va dirigido el contenido.
Imagina que estás creando contenido de forma habitual, invirtiendo muchísimas horas y energía, pero lo que publicas no le interesa a tu cliente potencial.
Qué pena, ¿no?
Además, perdería todo el sentido de la estrategia que es atraer y convertir.
Una vez tengas claro quién es tu cliente ideal empieza con esto:
Escucha atentamente las preguntas que te hacen con frecuencia, comentarios habituales y fíjate en los problemas que tienen la mayoría de tus clientes.
Ahí tienes muchísimas ideas para crear contenido.
Por ejemplo, si te dedicas al entrenamiento personal y el perfil de tu cliente son mujeres mayores de 40 años perimenopáusicas y menopáusicas puedes generar contenido como:
- Qué ocurre con tus hormonas cuando llega la menopausia.
- Cómo cuidarte para no acumular grasa durante la menopausia.
- Problemas frecuentes de la menopausia y cómo evitarlos.
- Qué alimentos te ayudarán a controlar los sofocos y otros efectos de la menopausia.
O si eres profe de yoga puedes crear tanto contenido escrito como vídeos, con los siguientes temas:
- Yoga para la escoliosis.
- Yoga para nivel inicial/medio/avanzado.
- Yoga para dolores lumbares.
- Cómo te ayuda el yoga para regular la energía.
- Por qué el yoga es tan efectivo (razones que ha descubierto la ciencia).
Recuerda, las mejores ideas vienen de tus propi@s clientes.
Y si te quedas sin ideas, usa herramientas como Answer the public, SEO Topic Research o Ubbersuggest para obtener información de ideas concretas.
Otra gran gran fuente de ideas son los comentarios en los vídeos de Youtube, en las publicaciones de Redes sociales, los grupos de Facebook y los foros.
Puedes encontrar oro puro ahí.
¡Échale un ojo!
¿Cómo crees que surgió la idea de este post? 😏
2. Crea un calendario de publicaciones.
Este calendario te va a ayudar a estar más tranquil@.
Sin estrés ni agobios de “¿y hoy sobre qué publico?”
Creéme.
Empieza por un mes y luego puedes ir haciéndolo de más tiempo, trimestral, seis meses e incluso para un año.
Empieza poco a poco para no agobiarte y sé flexible con los cambios.
Estos son los campos que te recomiendo que incluyas en tu calendario:
- Objetivo del contenido (educar, motivar, darte a conocer, etc.).
- Título (que llame la atención del lector).
- Contenido principal (el mensaje que vas a compartir).
- Tipo de contenido (post, video, audio).
- Fecha de publicación.
3. Sé constante.
Elijas publicar 1 vez al mes, 1 vez a la semana o todos los días, hazlo de forma constante.
Porque solo así obtendrás resultados.
Algo importante que quiero que sepas es que esta estrategia es un juego a largo plazo.
Así que no desesperes.
Si a los pocos meses de estar publicando de forma continua no ves resultados, no es que no está pasando nada.
Te están viendo y te están empezando a conocer. Solo que aún es pronto para que se conviertan en clientes.
Tu compromiso con crear contenido es la mejor inversión que vas a hacer en tu negocio.
Te lo prometo.
Así que, Keep up the good work!
No te limites solo a publicar en las RRSS (porque no son tuyas 🙄)
Seguramente, ahora mismo hagas publicaciones en tus Redes sociales de forma más o menos frecuente.
Pero, ¿sabes qué ocurre con las redes?
Que los seguidores que tienes ahí no son tuyos, son de Mark Zuckerberg 😊
Y si mañana IG o FB desaparecen, cambian las condiciones o te hackean la cuenta, lo habrás perdido todo.
Por tanto, lo más seguro es tener un espacio que sea tuyo propio, como tu web.
Ese espacio es como tu casa y ahí es donde tú creas una relación más cercana con tu cliente potencial.
Y ahí es donde tienes que llevar a tus seguidores.
Resumiendo
Crea una pieza de contenido grande en tu web.
✔️Post en tu Blog
✔️Vídeo
✔️Podcast
Cuando crees esa pieza grande, muéstrala al mundo repetidamente a través de tus redes sociales, email marketing y/0 publicidad de pago.
Añade una llamada a la Acción en tus publicaciones de las redes sociales que sea que vayan a tu web a leer, ver o escuchar tu contenido.
Por otro lado, envía también una newsletter comunicando que has publicado contenido nuevo, y recuérdaselo en newsletter posteriores agregando una posdata, por ejemplo.
Y también puedes crear publicidad de pago para promocionar esa pieza.
Pero, si de momento no quieres invertir en ello, empieza por las Redes y Newsletters.
Por último
Quiero que pienses que estás plantando semillas para un árbol.
El árbol tardará un tiempo en crecer, pero cuando sea grande, te dará frutos el resto de tu vida.
Y si quieres saber más sobre este tema o tienes alguna pregunta concreta sobre cómo crear contenido, me encantará ayudarte.
Déjame en comentarios lo que necesites e incluiré ese tema en mis próximos posts.
Talk to you soon! 😊